在當前紅木產(chǎn)業(yè)整體不景氣的大環(huán)境下，市場壓力與競爭挑戰(zhàn)是并存的。通過浙江省紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會走訪“卓木王”、“富萬家”、“鼎遠辰”、“微凹傳奇”、“森牛紅木”等多家紅木企業(yè)了解到現(xiàn)階段紅木市場面臨的一些問題，如消費需求萎縮、價格參差不齊、市場競爭加劇等諸多因素，如同重重陰霾籠罩著整個紅木產(chǎn)業(yè)。然而，危機之中往往蘊藏著機遇，企業(yè)若能主動求變，從多個維度實施應對策略，便有可能在不景氣的大環(huán)境中尋得生機，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

一、企業(yè)管理筑牢企業(yè)發(fā)展的堅實根基

企業(yè)規(guī)章制度是企業(yè)管理的重要保障，且支撐著企業(yè)的日常運營。完善的規(guī)章制度包括生產(chǎn)、銷售、財務、員工管理等各個環(huán)節(jié)。生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)確保生產(chǎn)流程的標準化和規(guī)范化，嚴格把控每一道生產(chǎn)工序，確保每一件產(chǎn)品的材質(zhì)和質(zhì)量都符合高標準、高要求；銷售管理要注重市場動態(tài)的把握和銷售策略的靈活調(diào)整；在財務管理方面，嚴格把控成本預算，優(yōu)化資金使用效率；員工管理上，明確崗位職責和工作流程；通過建立健全的企業(yè)規(guī)章制度，提高管理效率和運營水平，為企業(yè)在激烈的市場競爭中提供有力支撐。

二、多元營銷線上線下攜手拓展市場

（一）線上營銷：渠道傳播

線上營銷主要借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，企業(yè)可通過多種線上自媒體平臺進行廣泛傳播，百度關鍵字置頂搜索，利用抖音、快手、小紅書、視頻號等直播渠道直播，向消費者傳遞紅木家具的文化內(nèi)涵和價值理念等；通過生動有趣的短視頻內(nèi)容，挖掘紅木非遺故事、展示紅木家具制作工藝，讓消費者感受到紅木家具獨特的魅力，同時分享產(chǎn)品使用心得、搭配案例等，引發(fā)消費者的共鳴。此外，3D建模效果展示和AR技術展示細節(jié)能為消費者帶來沉浸式的產(chǎn)品體驗，讓消費者更直觀地感受紅木家具和整裝的高品質(zhì)產(chǎn)品，足不出戶的欣賞和感受紅木產(chǎn)品的獨特韻味。

（二）線下營銷：傳統(tǒng)與創(chuàng)新并行，拓展市場觸角

企業(yè)采取傳統(tǒng)營銷模式，如“老帶新”的口碑傳播，消費者的真實體驗和推薦往往更具說服力。同時，積極開展跨界合作與場景延伸，與高端會所、樓盤等進行合作。將紅木家具融入現(xiàn)代消費場景中，讓消費者在真實的居住環(huán)境里親身感受產(chǎn)品的魅力。例如，在高端會所中設置紅木家具展示區(qū)，消費者在享受高端服務的同時，也能欣賞和體驗到紅木家具的優(yōu)雅氣質(zhì)；在高端別墅售樓處設置樣板間，讓購房者直觀地感受到紅木家具與家居環(huán)境的完美融合。

（三）場景化體驗營銷打造定制化產(chǎn)品

通過場景化體驗營銷打造沉浸式展廳，設置“餐廳、客廳、臥室、書房、茶室”等體驗空間以增強客戶消費黏性。首先，從紅木材質(zhì)到產(chǎn)品再到雕刻圖案與對應空間上的產(chǎn)品講故事，賦予每件產(chǎn)品豐富的內(nèi)涵和獨特的寓意，從而更能打動客消費者；其次，為客戶提供量身定制的紅木產(chǎn)品，滿足其個性化需求，增強產(chǎn)品的獨特魅力和客戶的歸屬感 。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新塑造差異化競爭優(yōu)勢

（一）融入現(xiàn)代元素，緊跟時代潮流至關重要

隨著時代的發(fā)展，年輕消費者逐漸成為消費市場的主力軍。他們追求清爽、舒適的生活狀態(tài)，在元素搭配上進行創(chuàng)新，將休閑元素與古典紅木工藝相融合，能夠滿足年輕消費者對生活品質(zhì)的追求。

（二）降低成本，原材料選擇上進行合理調(diào)整

原材料是紅木家具成本的重要組成部分。企業(yè)在原材料選擇上進行合理調(diào)整，尋找一些性價比更高的材料，或者積極探索新的原材料供應渠道，降低采購成本。同時，加強與供應商合作，建立長期穩(wěn)定的合作關系，通過批量、戰(zhàn)略采購等方式，獲得更有利的采購價格。

（三）綠色發(fā)展：綠色生產(chǎn)與環(huán)保工藝

在環(huán)保意識深入人心的當下，綠色生產(chǎn)成為部分企業(yè)發(fā)展的又一選擇。通過環(huán)保安全的生漆工藝，減少有害物質(zhì)的排放，響應環(huán)保號召。不僅有助于提升企業(yè)的經(jīng)濟效益，也能樹立良好的企業(yè)形象，贏得消費者的信任和支持。生漆雖然環(huán)保無污染，對環(huán)境和人體健康都非常友好，但成本相對較高，這也是成為眾多企業(yè)望而卻步的原因。

產(chǎn)品多元化與年輕化

紅木產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)突破發(fā)展，輕奢化產(chǎn)品也是一理想的選擇，可通過小型化、模塊化紅木家具來實現(xiàn)這一目標。比如：精致的茶具可在品茶時增添高雅情趣；古樸典雅的筆架、書鎮(zhèn)等富有文化氣息，既能滿足日常書寫需求，又能彰顯主人的品味與修養(yǎng)；造型獨特的裝飾擺件擺放于客廳茶幾、書房書架，也能為空間增添獨特韻味。這些產(chǎn)品不僅降低了單價，還能更好地適配年輕消費群體的需求。在紅木茶幾帶有無線充電功能、智能收納功能的產(chǎn)品進行創(chuàng)新，融入現(xiàn)代智能元素，從而增加產(chǎn)品的實用性，進一步吸引年輕消費者。

四、抱團取暖合作共贏

（一）沙特卡塔爾商務考察合作

4月底，協(xié)會將組織會員赴沙特和卡塔爾商務考察，沙特和卡塔爾作為中東地區(qū)的重要經(jīng)濟體，對高端家具市場有著巨大的需求。本次前往沙特和卡塔爾進行商務考察，了解當?shù)厥袌龅男枨蠛臀幕攸c，尋找合作機會。通過與當?shù)氐挠嘘P部門取得聯(lián)系，建立良好的合作關系，將中國的紅木家具推向國際市場。當然，我們將沙特和卡塔爾的商務考察作為第一站，在未來，浙江省紅木產(chǎn)業(yè)協(xié)會會挖掘更多的商務考察、交流合作的機會，為企業(yè)提供更多的發(fā)展空間。

（二）企業(yè)共同打造杭州大運河婚慶文化產(chǎn)業(yè)園

杭州大運河婚慶文化產(chǎn)業(yè)園是一個具有文化特色和市場潛力的項目。匯聚了紅木相關企業(yè)共同打造該產(chǎn)業(yè)園，從產(chǎn)業(yè)園的建筑、結構、設計、規(guī)劃、整體布局、內(nèi)部裝飾、風格等在傳承中式建筑文化精髓的基礎上，融合現(xiàn)代設計理念，打造既具有傳統(tǒng)文化韻味又能滿足現(xiàn)代生活需求的風格。將紅木家具與婚慶文化相結合，開發(fā)一系列具有中式文化婚慶主題的產(chǎn)品。也將通過杭州大運河婚慶文化產(chǎn)業(yè)園項目為起點項目，探尋更多的項目合作機會。

效仿莆田抱團采購紅木木材，壟斷市場

莆田仙游作為紅木家具產(chǎn)業(yè)的重要基地，其壟斷了全國近70%的木材市場，莆田各企業(yè)之間通過抱團采購紅木木材的形式，形成了規(guī)模上的優(yōu)勢，降低采購成本，也在市場上形成一定的壟斷規(guī)模和地位，它能夠更好地控制木材價格，獲取更大的利潤空間。在保證自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時，也能讓我們面對危機的能力變得更強。

五、參與標準制定推動產(chǎn)業(yè)規(guī)范發(fā)展

積極參與產(chǎn)業(yè)標準的制定，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)協(xié)會的力量，推動紅木認證體系的不斷完善。4月15日即將在御乾堂舉辦的《交趾黃檀家具質(zhì)量分級》團體標準發(fā)布會，明確交趾黃檀家具的各項指標和標準，規(guī)范市場秩序，通過一系列的“標準制定”來提升整個行業(yè)的規(guī)范水平和整體競爭力，為行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造一個公平、有序的競爭環(huán)境，促進紅木產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。

六、組織起草替代紅木樹種標準

隨著部分高端紅木材料的資源稀缺，價格昂貴，想要老百姓能夠用的起紅木家具，一方面，林業(yè)部門科研團隊進行研發(fā)種植，百年后成材再利用。科研團隊可以加大對紅木樹種的培育和研究力度，探索適合不同地區(qū)種植的紅木樹種，通過科學的種植和養(yǎng)護方法，提高紅木樹種的生長速度和質(zhì)量。另一方面，挖掘新的紅木樹種，納入替代新紅木的價值?？蒲腥藛T和企業(yè)管理者可以共同合作，尋找新的紅木樹種，對其進行科學的研究和評估，確定其是否具備替代傳統(tǒng)紅木樹種的價值。

七、服務升級強化售后服務與價值傳遞

售后服務是構建品牌形象的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)需要提升售后服務體驗。除了提供傳統(tǒng)的維修服務外，還應提供家具保養(yǎng)、文化講座等增值服務，將售后服務從單純的功能性維修升級為品牌價值傳遞的載體。

那么，在當前不景氣的市場環(huán)境下，通過全方位的應對策略，從企業(yè)管理、營銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、合作共贏、標準制定、資源開發(fā)和服務升級等多個方面入手，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地，實現(xiàn)紅木產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。