淺談中小微企業(yè)脫困之策

（2024年4月21日）

2020年4月7日，我寫過一篇短文《實體經(jīng)濟將面臨一場生死大考》，那是新冠疫情剛在全國漫延之時。時過四年，許多經(jīng)濟實體主要是中小微企業(yè)未能在這場生死大考中過關(guān)，現(xiàn)在仍有不少企業(yè)還在艱難中苦苦掙扎，生死未卜。面對如此境況，我們不能不冷靜思考這樣一個問題：中小微企業(yè)脫困的出路究竟在哪里？要回答這個問題很難，因為企業(yè)自身的情況、條件千差萬別，所處的客觀環(huán)境也不盡相同，需要具體情況具體分析，因企施策。但有如下幾點還是可供參考的。

一、始終堅持市場導(dǎo)向，從中找準(zhǔn)企業(yè)定位。企業(yè)不管是轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)產(chǎn)，還是新建、新辦，都應(yīng)先把市場包括現(xiàn)在的市場、潛在的市場和未來的市場摸清楚、研究透，在市場諸多要素中，對消費群的準(zhǔn)確把握又是最重要、最關(guān)鍵的。在此基礎(chǔ)上確定自己的產(chǎn)品定位、企業(yè)發(fā)展定位。因為企業(yè)的效益取決于市場，企業(yè)的競爭力和生命力也來自市場。道理也很簡單，產(chǎn)品適銷對路，企業(yè)方向又順應(yīng)市場規(guī)律，同時加強企業(yè)管理，注意練好內(nèi)功，這樣的企業(yè)自然是事半功倍，自然會保持健康和可持續(xù)發(fā)展。早在我囯由計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的時候，就流行這樣一句口號，叫做“不找市長，找市場”，特別是在不斷健全和完善市場法制的今天，寄希于政府給錢給物給項目和銷售企業(yè)產(chǎn)品是不可能的，那是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物。對有些產(chǎn)業(yè)特別是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)等，國家是有政策性扶持，但企業(yè)的目標(biāo)定位不能放在依賴于政策扶持上，一定要立足市場，對國家和地方政府的扶持政策企業(yè)可以結(jié)合、可以爭取，但不可依賴，企業(yè)的定位和發(fā)展方向不能只盯著項目和補貼，跟著補貼走，那是短視的不可取的，而要跟著市場走，這才是長遠的和可持續(xù)的。這里做一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，對企業(yè)而言政府就像奶媽，奶就好比是政府補貼和政策扶持，奶是甜的是生命之水，但不可能長期供應(yīng)和供養(yǎng)，供你一時但不能養(yǎng)你一世，企業(yè)要在市場中搏擊風(fēng)浪，經(jīng)受考驗，要主動適應(yīng)市場，苦練內(nèi)功，增強自我造血功能和抗風(fēng)險、抗競爭能力。三年的疫情之后，不少中小微企業(yè)倒閉破產(chǎn)或難以為繼、困難重重，其中一個重要原因，就是一開始沒有很好的研究市場，企業(yè)發(fā)展定位不準(zhǔn)，就盲目投資，或者是企業(yè)方向沒錯但投資過多過度，激情和沖動超越了理性，違背了市場經(jīng)濟規(guī)律，導(dǎo)致企業(yè)效益長期虧欠，投入與產(chǎn)出比嚴重失衡。這一教訓(xùn)是深刻的，需要認真吸取。

二、在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化和優(yōu)勢互補上找出路。一個順風(fēng)順?biāo)钠髽I(yè)也不可能十全十美，也會有自己的劣勢；同樣，一個身陷困境的企業(yè)也不可能一無是處，也會有自身的優(yōu)勢。這蘊含著的優(yōu)勢就像黑暗中的微光在那里閃閃發(fā)亮，你要去發(fā)現(xiàn)它、用好它，讓它在幫助你走出困境的摸索中發(fā)光發(fā)熱。比如我們江西的油茶企業(yè)，特別是種植業(yè)都處在困難、艱難的狀況，怎么實現(xiàn)起死回生、輝煌再現(xiàn)？這就要在優(yōu)勢轉(zhuǎn)化中贏得商機，再顯生機。油茶種植業(yè)最大的優(yōu)勢就是林地，如何把林地綠色優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟優(yōu)勢？出路在于發(fā)展林下經(jīng)濟，比如在集中連片又便于封閉式管理的油茶林地進行規(guī)?；B(yǎng)雞，實行標(biāo)準(zhǔn)化、可追溯的放養(yǎng)，做好品牌、保障品質(zhì)，與電商平臺密切合作，定能打開市場。因為中國的市場不能沒有雞，不能沒有雞蛋，不會存在供大于求、市場飽和問題，從油茶林地飛出的雞只要口感讓人喜歡、營養(yǎng)讓人可信、安全讓人放心，即使有市場競爭也不用擔(dān)心。而且投資也不大，是可以大有作為的。據(jù)說，貴州大山里實行規(guī)?；?biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖400天的土雞，在北京市場備受青睞，就是一個很好的證明。所謂優(yōu)勢互補是指企業(yè)和企業(yè)之間的合作，在合作中以長補短、以優(yōu)補劣，在合作中抱團取暖、攜手闖關(guān)，在合作中凝聚力量、共創(chuàng)輝煌。仍以油茶企業(yè)為例，資金短缺是目前油茶企業(yè)普遍存在的劣勢和短板，沒有資金自身的優(yōu)勢就很難實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)化，要解決資金問題，根本的出路在于引進合作伙伴，引進有資金實力、有投資意愿、雙方產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度和契合度高的投資人。需要特別指出的是：商人是要講效益的，投資是要賺錢的，你要別人來投資，投資什么？市場在哪里？是不是有利可圖？有沒有風(fēng)險？若有風(fēng)險又如何化解？這些問題都要搞清楚、算清楚、說清楚。同時，要處理好取與舍的關(guān)系，從某種意義上說，合作雙方中油茶企業(yè)是需方，是弱勢的一方，要舍得讓利、舍得放棄、舍得退讓。企業(yè)搞活了，蛋糕做大了，眼前的吃虧會換來長遠的收益。當(dāng)然，對投資方來說道理也一樣，談判就是相互妥協(xié)，資源可以共享，合作需要共贏。建立在相互理解、相互尊重、優(yōu)勢互補、共享共贏基礎(chǔ)上的合作才能成功，才能持久。